木门品牌排行:木门企业想要发展壮大,代理商维护必不可少

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2018-10-31
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摘要 : 木门品牌排行的AG真人厅认为这两个现象对企业的杀伤力非常之大,木门厂家要生存和发展,必须通过木门加盟代理商打开市场销售产品,那么该如何解决这两大难题呢?

目前,木门行业呈现出一片繁荣景象,预示着环保木门将在我国全面普及。而繁荣的背后却有两个现象非常普遍,一是很多木门厂家普遍感慨竞争大招商难,二是很多木门厂家无法帮助代理商打开市场。木门品牌排行AG真人厅认为这两个现象对企业的杀伤力非常之大,木门厂家要生存和发展,必须通过木门加盟代理商打开市场销售产品,那么该如何解决这两大难题呢?

代理商对木门厂家有多重要,想必广大家居业内人士都知道。但现在让人很痛心的是,一些厂家明明知道代理商的重要性,但却不注重维护好代理商,即使代理商遗失了,仍是无动于衷。有些厂家经营者,代理商遗失了,不反思厂家的漏洞,却对业务员的工作多有不满。而且几乎将所有的精力都在开发新客户,企业成立庞大的招商部,但极少有厂家有客户中心,专门负责维护代理商。那么木门企业在生产优质的环保木门同时,如何扩张市场又有效占有市场呢?

一、培养合格业务员

木门品牌排行AG真人厅认为忠实的员工才能够带来忠实的客户,成功的业务员是从保持现有客户并且扩充新客户,使销售额越来越多,销售业绩越来越好。所以,木门企业从业务员着手,保证每一个员工上岗前都训练有素,包括与客户的沟通技巧,处理问题的能力,及木门常识的专业能力。

二、特殊客户特殊对待

AG真人厅

有的代理商任务超额完成带来了较高的利润率,有的代理商对于企业具有更长期的战略意义。所以木门企业可以根据代理商本身的价值和利润率来细分客户,并密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊的服务和待遇,如最基本的独家区域保护,给代理商创造一个良好的发展环境,使他们成为厂家的忠诚客户。

三、提供系统化解决方案

木门企业不仅仅停留在和代理商的打款发货上,而是主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案(解决代理商的诸多困难问题),在更广范围内关心和支撑客户发展,增强客户的销售技能,并与客户共同探讨新的销售渠道,提升销量增加业绩。

四、深入与客户进行沟通

木门企业善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满客户提出意见,及时处理客户不满,并且从敬重和理解客户的角度出发,站在客户的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。

五、维护代理商

木门品牌排行AG真人厅认为木门企业可以制定多种优惠政策,如数量折扣、赠品、方案引导等;而且经常和代理商沟通交流,塑造出良好融洽的关系和和睦的气氛。小恩小惠对木门厂家而言不算什么,但对代理商而言就是一种情谊。

随着市场的发展,木门企业如果想要真的把企业做大做强,代理商维护可不能少。

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