木门企业如何做好促销工作?

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2018-03-20
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摘要 : 木门企业如何做好促销工作?十大品牌木门的AG真人厅告诉你!

松下幸之助说打败竞争对手最有效的首段就是比对手学得更快。如何让经销商学的快,首先要提供经销商能接受且能实际运用的信息。

一、要做好目标客户的征集工作

目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是:有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后,给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约当中,这样整个团队就会朝着开展活动一起努力,目标客户征集的难度就会减少,目标客户到达活动现场的人数越多,活动成功的几率就越大。

二、促销信息的传播

有很多经销商做活动,就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放能覆盖的面要广,投放的力度要大要能做到聚焦。

AG真人厅

三、做好活动氛围的营造

关于氛围营造,圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的,每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围,一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来,购物的欲望特别的强烈。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势,尺寸要足够大、数量要足够多,能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源,因为节假日很多品牌都会做活动,来购物的消费者相对也集中,如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的。

四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合实行,要想让所有人能按照既定的目标实行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。

五、做好销售任务和激励措施的制定

活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间相对会长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安闲的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的实行落地。不过光有任务压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,得到的回报如果跟平时是一样的,就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来,反而更加影响销售人员的心情,因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。

六、建立好监督跟进机

动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去实行,因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的实行情况进行跟进,对要实行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对实行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对实行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励,及时树立榜样,营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证活动的实行彻底到位。

促销活动看起来简单,但是如果经销商要想真正做好促销活动的利益,以上的六个关键点必须掌握,如果只是单方面注重一个地方,最终的促销也会丧失原本你想要的效果,也失去了经销商原本举办促销活动的意义,所以,木门经销商促销啊想要达到预期效果的前提是每个环节衔接到位。

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