木门企业如何才能玩转互动营销,使其取得效果

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2018-10-26
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摘要 : 木门品牌排行的AG真人厅认为面对企业发展过程中成本管控难题,木门企业同样需规避这五大误区,以免走错路。

近期,中国木门技术联盟召开的“成本管控培训会”告诉了大家成本控制对于木门企业发展的重要性。从木门生产的各个环节应该如何有效实现成本控制,促进企业改善经营管理,转变经营机制,全面提高企业素质等方面进行全面解析。木门品牌排行AG真人厅认为面对企业发展过程中成本管控难题,木门企业同样需规避这五大误区,以免走错路。

片面降低采购环节的支出成本

一些木门企业片面追求在采购环节上成本支出最低,继而导致购进的原材料价廉质次。如果单单就采购环节而言,确实做到了成本最优化,但因为质量较差的原材料致使生产环节的成本上升、销售部门的费用的增加、客户满意度降低,将这些问题汇总,就会发现整个价值链的成本在增大。更有甚者,由于采购价格下降,导致原材料出现以次充好现象,引发品质事故,从而导致企业品牌受损,更是得不偿失,即所谓的“没有错卖,只有错买。”

降低成本局限于生产成本

大多数木门企业都会把成本自然而然地理解为生产成本,把降成本局限于生产活动过程,别无他顾。其实,在传统制造业,生产成本只是总成本的一部分,另有相当所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品,但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解,才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角

互动营销拆开来分析有“互动”和“营销”两部分内容,“互动”不是演讲,一个人讲大部分人去听,而是有来有往,你说我听,我说你听;“营销”的根本目的就是卖产品,当然卖产品并不是单单卖给一个人,而是想尽可能卖给更多的人,越多越好。所以木门代理商如果想利用互动营销,就需要让尽可能多的人都聚集在一起,大家都可以说也可以听最终达到木门代理商销售的目的。因而如何让尽可能多的人聚集起来并热烈的讨论起来就是木门代理店互动营销的关键之处了。

做营销未必有销量,但是不做营销肯定没有销量,对于很多木门代理商而言,在营销上想办法成了木门代理商做销量的办法。中国门业网小编认为近年来互动营销随着社交网络的发展也开始慢慢运用在木门产品销售上。

能够聚集一群人是一项技术活,不是靠蛮力或者关系,而是要依靠木门代理店的吸引力,所以选择一个“一呼百应”的活动话题才是制胜之道。所以木门代理商在选择话题时应该从消费者角度出发,然后再寻求话题与木门产品的契合点,渗透木门产品信息。只有少数人会关心与自己毫无关系的事情,木门代理商只有选择和大众息息相关的活动话题才能达到吸引与聚集的目的。

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成功的将用户聚集起来还要让用户活跃的参与其中,最直接有效的方法就是让用户觉得占便宜了。最司空见惯的、最直观的“抽奖”、“赠品”、“红包”等优惠活动方式就是遵循这个原则。比如某门窗代理商就曾在会场上通过“摇一摇”让消费者用手机,摇出数量不等的木门产品折扣劵、木门礼品之类的。

木门代理店利用互动营销的最终目的是营销,让参与者转变为潜在客户或是成为准客户,所以木门代理商一定要让用户在互动的过程中有良好的体验。假如是木门试用体验,那么木门的质量一定要过硬,木门试用的结果一定要大于等于木门代理商宣传的效果。木门代理店良好的体验还包括服务方面,即使是免费试用也要让客户有服务体验,优质的木门可以满足消费者的功能需求,良好的服务体验则可以满足客户的心理体验。木门代理商只有充分利用优质产品+服务才能将快餐式的一次性消费转变成长久的粉丝式的赢利点。

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