木门企业面对经济周期要如何应对?

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2018-01-22
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摘要 : 经济周期与木门企业发展的外部宏观环境息息相关,当外部需求降低,木门企业销售也会随之产生困境。


经济周期与木门企业发展的外部宏观环境息息相关,当外部需求降低,木门企业销售也会随之产生困境。如果每个木门企业均服从于经济周期规律,那么如果有木门企业进行反周期操作,就很可能获得超额收益。当然也会给木门企业带来额外风险。

最佳时点与首要任务

反经济周期表面上看是逆向操作,最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底。如果判断失误,特别是从衰退向萧条过程进行反向操作,那么企业将陷入险地。如果在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上,进行反向操作更为妥当,也相对容易成功。

面对经济周期出现下滑时,作为木门企业领导的首要任务是生存,不要幻想任何反周期操作是摆脱经济下滑过程的利器,滥用反经济周期武器的结果,很可能导致领导者最先退场。

在经济周期下滑期间,中小木门企业的市场份额往往会受到挤压。原理非常简单:市场需求旺盛时,对于很多差异化的小需求,行业领导者或主要竞争者并不重视,或者无暇顾及,使中小木门企业能够获得生存空间。一旦出现经济周期下滑,这些需求伴随着市场需求减少。同时,大企业由于销售需求不旺盛,也开始尝试满足这些较为低端的需求,导致中小木门企业的生存更加艰难。

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如何进行反周期营销

面对不可掌控的经济周期,那些以市场为主导的木门企业,该怎样进行反周期营销呢?

首先,在拥有资本优势的前提下,并购则是一种很好的方式。

营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理,在正常经济周期,市场排位靠前的木门企业如果想成为市场领导者非常困难,除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。

在经济出现下滑时,行业前几位领导型木门企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购,相对于经营鼎盛时期要容易得多,也就给了企业实现超越的窗口。

其二,要抓大放小,调集一切力量,聚焦在企业核心业务上。

行业领导者在市场快速增长时,一般愿意发挥品牌价值与效应,从自身核心能力向外扩展。但不论如何延展,企业的核心业务与核心能力并未改变,只是通过品牌扩张,在其他相关细分市场获得了一定的市场份额,提升了销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩,因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期,企业最先压缩的业务就是延伸的相关业务,因为其资源投放回报更低,也更不稳定。

为此行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略,围绕企业核心业务,投入核心资源,确保该细分市场的快速增长及有效资源发挥最大效益。

其三,面对经济周期,尽快寻找有潜力市场。

在市场集中度不高的行业中,木门企业只要打造吸引消费者的独特核心优势,就会拥有消费者的消费黏性,那么木门企业在下降经济周期就不会出现大的波动,甚至还会获得其他收益。

任何企业,都会遇到经济周期、产品周期,若企业能遵从这些规律,进行反周期操作,可能让企业陷入一片险地,也可能让企业逆势获得超额收益,关键是要选准操作节点。

营销的关键是锁住消费者的心。如何实行?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;一是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。木门企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。

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